2 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Виртуальный егерь поможет производителям оружия

Виртуальный егерь поможет производителям оружия

Airbnb для охоты

Идея цифрового сервиса для охоты родилась еще в 2018 году. Основатель стартапа Даниил Михалевич рассказал «Ко»: «Тогда я работал в банковской сфере. Но уже понимал, что надо выходить из зоны комфорта. Идея нишевого маркетплейса мне показалась перспективной. В конце года я ушел из банка и с двумя питч-деками на руках начал искать финансирование».

Проект Yager вызвал у инвесторов большой интерес. Во-первых, аналогов подобных сервисов на российском и западном рынке не было и до сих пор нет. Во-вторых, проект обещал хорошую unit-экономику. Доказательством этому можно считать то, что в марте прошлого года, сразу после регистрации ООО «Ягер», в его капитал вошло ПАО «Тульский оружейный завод».

В результате оружейному заводу сейчас принадлежит 20 % «Ягера». Правда, представители завода этот бизнес-интерес отрицают. На вопрос корреспондента «Ко» о покупке доли нового цифрового сервиса в пресс-службе завода ответили, что слышат о стартапе в первый раз. Между тем в выписке из ЕГРЮЛ видно, что 40 % капитала Yager — у его основателя Даниила Михалевича, столько же — у его партнера Алексея Кузнецова, и, наконец, 20 % принадлежит Тульскому оружейному заводу.

Даниил Михалевич заявил «Ко», что его стартап должен помочь развитию охотничьей отрасли и решить проблему ограниченности информационных ресурсов для охотников. В будущем это может дать толчок стагнирующему рынку, чем, возможно, и объясняется интерес тульских оружейников к проекту.

Продажи гражданского оружия переживают упадок. И это несмотря на действующее с лета 2014 года эмбарго на поставки этой продукции из США и Европы.

«Число владельцев стрелкового оружия за последние 8-9 лет снизилось на 25 %, и значительного роста в ближайшее время нельзя ожидать», — говорит вице-президент Союза российских оружейников Олег Чикирев. — Это неизбежно отражается на снижении загруженности производителей оружия и патронов. Тревожные нотки звучат и по сети оружейных магазинов — по последним данным, их количество снизилось с 1200 до 960. Эти тенденции не могут радовать».

Участники рынка возлагают надежды на Минпромторг и Минспорта, которые могут стимулировать расширение сети тиров, развитие спортивной стрельбы.

В России на каждую сотню жителей приходится 9 единиц гражданского оружия. Для сравнения: в Австралии — 30 единиц, в США — 90 единиц.

По данным Росгвардии, в собственности россиян находится более 6,5 млн единиц гражданского оружия. Только в 2019 году отделения лицензионно-разрешительной работы выдали около 1 млн лицензий на хранение и ношение оружия. Больше всего востребованы карабины и ружья для охоты, а также оружие ограниченного поражения для самообороны, так называемые травматы.

Отчасти рынок могут простимулировать и цифровые технологии.

«Реальное развитие мобильных платформ, упрощающих продажу оружия и охотничьей атрибутики, сервисов подстегнет рынок продажи оружия, — уверен заместитель гендиректора АНО «НИЦ-Оружие» Дмитрий Ипатов. — Однако это потребует изменения правовой и технической базы. В первую очередь это касается вопросов, которые находятся в ведении Росгвардии, например — подтверждение личности конечного потребителя. Как проверить, что предъявленная лицензия принадлежит именно этому покупателю? Не исключено, что документ принадлежит человеку, которого уже нет в живых, поэтому правоохранительные органы всегда ратуют за то, чтобы продажа оружия и выдача разрешений всегда проходила глаза в глаза. Пока наше законодательство предусматривает только живой контакт. Но мировой опыт другой: я был в гостях в Эстонии, и мой друг заехал на почту за посылкой, в которой было два пистолета-глока из Австрии. Он оформил покупку онлайн, отправив свои документы в электронном виде. Для нас это пока из раздела фантастики».

Читать еще:  Alpha-пистолет из Маленте

Время маркетплейсов

На разработку первой public-версии приложения Yager ушло пять месяцев. Сервис стал доступен в октябре 2019 года. Но активная доработка продолжается до сих пор. «Охота — это не доставка еды или аренда жилья. Дигитализировать этот рынок в разы сложнее. И конечно, тут требуется кредит доверия», — отметил Даниил Михалевич.

За первые два месяца сервис набрал более 20 тыс. пользователей. В декабре вышло большое обновление, в котором максимально учли все недостатки и значительно улучшили UX (user experience).

Сейчас через приложение можно бронировать охоту с егерским сопровождением. Охотхозяйства и частные гиды свободно размещают свои предложения, которые после успешной верификации появляются на площадке. Охотники могут бронировать их, при этом в целях безопасности деньги находятся на специальном счете. Гиды получают выплаты только после окончания охоты.

Однако услугами гидов пользуются далеко не все. В России 4 млн охотников, и ежегодно выдается 2,7 млн разрешений на охоту.

80 % охотников самостоятельно ходят на мелкую дичь. Это заметно ограничивает рынок услуг гидов.

Поэтому было принято решение трансформировать бизнес-модель и начать дополнительно продавать путевки для самостоятельной охоты. Для развития данного направления стартап запускает пилотный проект с Военно-охотничьим обществом. В рамках пилотника к площадке подключено 16 охотугодий по ЦФО, в которые пользователи Yager смогут приобретать путевки по льготным ценам.

Вооруженный захват Европы

В ближайшее время Yager планирует выйти и на международный рынок. Россия — тестовый полигон, прямо признается Даниил. «В масштабах мирового рынка российский — слишком маленький. Особенно это касается охоты с сопровождением. Поэтому мы собираемся выходить в Европу и США. Однако перед этим надо заручиться мощной поддержкой», — отметил руководитель стартапа.

Именно с этой целью в 2020 году предприниматели запланировали провести второй раунд привлечения инвестиций, а пока готовят версию приложения на английском языке.

В следующем году планируется вывести приложение на самоокупаемость. Главный источник монетизации — комиссии с бронирований. При этом есть дополнительные пути заработка, но представители проекта их пока не раскрывают. Основной же задачей, по словам Даниила, на данном этапе является не прибыль, а наращивание аудитории, увеличение ее лояльности и стимулирование бронирований за счет промокодов и скидок.

Сетевой Клондайк

Создание нишевых маркетплейсов, по словам руководителя направления цифровой трансформации бизнеса компании «Рексофт» Вадима Каирова, — очевидный тренд на рынке.

Читать еще:  Рсзо «торнадо»: описание и характеристики

«Нишевые маркетплейсы предлагают услуги или товары в отдельно взятой области. Например, почти все крупные интернет-магазины автозапчастей — это фактически маркетплейсы», — отмечает эксперт.

Другого мнения придерживается независимый эксперт по новым технологиям Николай Турубар. Он уверен, что эпоха маркетплейсов уже начала уходить. «Сегодня маркетплейсы создают даже социальные сети. Однако некоторые узкие ниши, например охота и рыбалка, которые еще не оцифрованы, остаются. Здесь создание маркетплейсов было бы перспективно», — замечает эксперт.

Согласно данным приложения Yager, охота с гидом на лося в Тверской области обойдется в 3300 руб. с человека (без учета лицензии), в Подмосковье можно поохотиться на пятнистого оленя от 5500 руб. с человека. Выход на зубра в Гродненской области — от 23 100 руб.

Эксперт выразил удивление в связи с тем, что Тульский оружейный завод «шифруется» и не признает свою связь со стартапом. «Не знаю, зачем он это делает, это хорошее для них вложение. Они получают доступ к платежеспособной аудитории, которой нужно оружие», — заключает Турубар. Однако не все охотники готовы довериться гаджету, да и сами «цифровые» (разработчики приложений — прим. «Ко») не слишком активны. Директор международной выставки ARMS & Hunting Александр Рубцов, которая стартует 29 октября на ВДНХ, отметил, что со стороны цифровых компаний не поступило ни одной заявки для участия в экспозиции.

«Конечно, у многих участников выставки есть собственные интернет-магазины, производители начинают размещать товары охотничьей тематики в маркетплейсах типа Ozon; охотхозяйства открывают аккаунты в Instagram», — говорит Александр Рубцов. — Однако у компаний есть опасения, что это не будет иметь большой отдачи: потребители очень консервативны и привыкли перед покупкой узнать больше информации лично, как говорится — пощупать продукт. Не забывайте, что пул охотников в России — это граждане от 18 до 70 лет, поэтому половину потребителей можно отсеять сразу: они просто не привыкли пользоваться мобильным приложением для того, чтобы сходить на охоту».

Охота — элитный досуг

В числе любителей пострелять по живым мишеням — председатель совета директоров НЛМК Владимир Лисин, акционеры «Альфа-Банка» Герман Хан и Петр Авен, президент УГМК Искандер Махмудов. Не чуждо такое времяпрепровождение и чиновникам. В 2009 году на Алтае разбился вертолет, с борта которого представитель президента в госдуме Александр Косопкин со товарищи вел отстрел краснокнижных архаров. В 2018 году экс-губернатор Иркутской области Сергей Левченко стал фигурантом громкого скандала после того, как было обнародовано видео его охоты на спящего в берлоге медведя.

Добавить комментарий Отменить ответ

Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.

№ 8/2020

О нас

Подписка

Контакты

О нас

Журнал «КАЛАШНИКОВ. Оружие, боеприпасы, снаряжение»

Учредитель ООО «Азимут».
Свидетельство о регистрации средства массовой информации ПИ № 77-1343 от 10 декабря 1999 г. выдано Министерством РФ по делам печати, телерадиовещания и средств массовых коммуникаций.

Главный редактор
Михаил ДЕГТЯРЁВ

Заместитель главного редактора
Сергей МОРОЗОВ

Научный редактор
Юрий ПОНОМАРЁВ

Редактор отдела охоты и спорта
Римантас НОРЕЙКА

Читать еще:  Глефа: история оружия, его описание и особенности использования

Редактор отдела пневматического оружия
Владимир ЛОПАТИН

Директор по рекламе
Вера ПАХОМОВА

Специальные корреспонденты
Руслан ЧУМАК, Евгений АЛЕКСАНДРОВ, Сергей МИШЕНЁВ

Администратор сайта
Алексей ДЕГТЯРЁВ

Дизайн, вёрстка
Людмила МАТВЕЕВА

Бухгалтер
Ольга ЯСКЕВИЧ

Распространение
ООО «Инфо Маркет Сервис»

Генеральный директор
Марат МУСИН

Директор по продажам
Татьяна КАЛИЧКИНА

Журнал «КАЛАШНИКОВ» издаётся с ноября 1999 г. и является официальным печатным изданием Федерации практической стрельбы России, Союза российских оружейников и Федерации стрелково-спортивного многоборья. С 1997 по 1999 гг. журнал выпускался под названием «Ружьё. Оружие и амуниция».

Помимо собственно оружия всех типов и времён, в сферу интересов «КАЛАШНИКОВА» входит его практическое использование в любых формах: охота, спорт, боевое применение, развлекательная стрельба, самооборона и т. п.

«КАЛАШНИКОВ» тесно сотрудничает с ведущим европейским специализированным изданием — немецким оружейным журналом Deutsches Waffen-Journal (DWJ). Русскоязычная версия журнала DWJ, состоящая из наиболее интересных для отечественного читателя статей, выходит ежемесячно как часть «КАЛАШНИКОВА» (в формате «журнал в журнале»).

Журнал «КАЛАШНИКОВ» является участником крупнейших оружейных выставок (SHOT Show, IWA, IDEX, Arms & Hunting и др.) и по приглашению ведущих мировых производителей оружия и оптики (Swarovski, Browning Winchester, Fabarm, Kahles, Sako, Blaser, Zoli, Zeiss, Merkel, Sheiring, Ceska Zbrojovka, Benelli) посещает производственные комплексы в самых разных странах мира.

Тесная связь редакции со всеми ведущими российскими импортёрами охотничьего оружия, отечественными и зарубежными оружейными заводами и испытательными полигонами обеспечивает достоверность и профессионализм публикуемых материалов об оружии, боеприпасах, снаряжении, истории, охоте, стрелковом спорте, боевом опыте.

Среди авторов журнала «КАЛАШНИКОВ» ведущие разработчики, испытатели, спортсмены, эксперты, чья высокая репутация известна не только в России, но и за рубежом.

Свидетельство о регистрации средства массовой информации ПИ № 77-1343 от 10.12.1999 г., выдано Министерством по делам печати, телерадиовещания и средств массовых коммуникаций.

Журнал выходит ежемесячно, тиражом 30 000 экз.

Мы рады приветствовать читателей «КАЛАШНИКОВА» на обновлённом сайте и надеемся, что новый формат позволит с большим удобством пользоваться всем нашим информационным массивом и даже влиять на содержание журнала.

Главная новость — с 2016 года запускается электронная версия журнала (пока без DWJ) на сайте www.kalashnikov.ru. Статьи из журнала будут появляться на сайте по мере их перевёрстки в экранный формат, вместе с новостями из свежего номера. У зарегистрированных посетителей появится возможность комментировать статьи.

Содержание свежего номера доступно при клике на его обложку на главной странице, а отдельные статьи вы можете видеть справа от неё (доступны по ссылке «Читать далее»). Уже опубликованные в электронном виде статьи в содержании видны по активным ссылкам. Свежие номера и подписка на полный формат (с DWJ) в наших фирменных приложениях в App Store и Google Play остаются платными (см. раздел «Подписка»), но по мере устаревания (через месяц после выхода) доступ к номерам становится свободным.

Обратите внимание, что раздел «Подшивка», где можно найти все архивные номера «КАЛАШНИКОВА», будет наполняться постепенно и на протяжении этого времени мы сохраняем доступ к старой версии сайта.

Ссылка на основную публикацию
Статьи c упоминанием слов:
Adblock
detector